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2012/3/7 上課心得

藍海策略

藍海策略簡單說：

藍海著重在創新，主要講的是三件事：

1.價值主張（Value proposition）

2.利潤主張（Profit Proposition）

3.人員主張（People Proposition）

 找出藍海策略，首先要符合三項準則：

1. 塑造獨特價值曲線

2. 創造有效新需求、增加消費者的好處與生產者的利潤

3. 建立有效的進入障礙。

 

台積電藍海策略

一艘大船在茫茫大海中要行的好，行出自己的路，行到讓別人注意到你，除了靠先進的電腦系統運作外，更重要的就是一位偉大的船長。台積電就是有這麼一位船長掌舵者——「台灣半導體教父」張忠謀先生。

 專業的純晶圓代工廠正好符合藍海策略中的消除／降低／提升／創造（eliminate／reduce／raise／create）四項行動架構與策略思維。

 

Eliminate

  1. 自有品牌
  2.  客戶對智慧產權被侵奪的疑慮堅持高度的職業道德（誠信、正直）
  3.  與上下游特定廠商合營模式 

Raise

  1.  新產品製造技術摒除大量製造且市場變動大的大宗商業化產品（如DRAM）技術
  2.  新產品品質
  3.  客戶新產品量率 

Reduce

  1. 新產品製造時間（Time To Market）
  2.  新產品製造成本 

 

 

Create

  1.  技術模組化
  2.  Ic製造與產品分開的商業模式
  3.   提供整套服務（Cybershuttle and turnkey service）的虛擬晶圓廠（Virtual Fab）讓客戶可以透過網際網路即時下單，「晶圓光罩共乘服務系統」（Cybershuttle）為客戶省錢。提供客戶完整解決方案（Total solution），滿足客戶生產所有需求。

 

 

 

 

 

 

 

鴻海 -- 紅海策略

策略1 以購併為兵刃 橫掃科技業

策略2 專挑成熟產業 後發先至

策略3 鎖定領導品牌 全力搶單

策略4 零組件「中央廚房」創造成本優勢

策略5 申請專利權 加高競爭門檻

 

其他：

邁向藍海策略 書提出了六大途徑：

  1. 改造市場邊界，開發新興領域
  2. 聚焦發展願景，數字、排名放一邊
  3. 提供超越使用者現有的需求
  4. 正確及有效的策略次序
  5. 如何克服改革時內部阻織的障礙及阻力
  6. 執行力必需視為策略的一部份

 

 

 

 

 

相關資訊來源參考

天下文化： http://www.bookzone.com.tw/event/cb326/nin03_1.asp

今周刊：http://www.businesstoday.com.tw/v1/content.aspx?a=W20061000058

 

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